研究发现，越是优秀的销售人员，越是重视对用户资料的搜集，这是为什么呢？

　　道理很简单，对客户资料搜集越多，研究的越充分，对制定销售方案就越是有帮助，销售人员开展煅烧石油焦销售自然就会更加放心。

　　当销售人员在看与客户沟通时，因为方案准备充分，自己做足了工作，面对煅烧石油焦客户的问题，销售员沉着应对，这会给人非常专业、用心的感觉，这会给客户以很大的信任感，让人放心；这样自然会使销售工作开展更加顺畅，签单也是顺理成章了。

　　楚雄彝族自治州境内多山，其间山峦叠嶂，溪河纵横，素有"九分山水一分坝"之称。楚雄州土地总面积4388.7万亩，其中耕地238.36万亩，水田123.95万亩。

　　这里矿产资源丰富，种类涉及41个矿种，产地和矿化地达431处。其中，铜、铁、砷、岩盐、芒硝、石膏等可称优势矿种，煤、铁、石油、天然气等储量较丰富，其他还分布有金、银、铅、大理石、石棉、磷、铂等矿藏。截止到2013年现已探明且储量较大的有铁矿石2.7亿吨，煤10亿吨，盐11亿吨。

　　从微观结构的差异入手，石油焦可分为针状焦和球状焦；前者是指在显微结构中，大部分为有纹理走向的纤维或针状的焦炭，其特点是易石墨化，低热膨胀系数，大多属于优质焦，一般用于石墨电极工业中的低热膨胀系数焦炭。而球状焦指显微结构中，大部分是有颗粒状或弹丸状的焦炭。其特点是不易石墨化，质地坚硬，应用面较窄。

　　对这方面的资料研究越充分，对企业开发新产品和提升石油焦炭的质量越是有帮助；现如今石油焦炭厂家之间的竞争越来越激烈，企业要想获得更大的发展，就要在产品质量和性价比等方面多下功夫，这样才能拉开其他同行之间的距离。

　　自从创立至今，恒光公司始终将产品质量放在首位，在产品研发上投入了很大精力，努力提升产品质量；这番努力没有白费，优良的品质受到广大消费者的认可，部分产品荣获本地区优质产品称号。

　　经过多年的经营发展，恒光公司煅烧石油焦产品已经销往多个省市、地区，部分产品还销往亚非拉美等国家和地区。成绩属于过去，今后恒光公司将积极提升产品质量和服务水平，更好服务好广大客户。